Vendas de moda e beleza no TikTok Shop crescem mais de 150% no Brasil

Um ano após o lançamento no Brasil, o TikTok Shop registrou alta de 154% nas vendas de moda e 151% nas de beleza no primeiro semestre de 2026, em relação ao segundo semestre de 2025. O desempenho dessas categorias ocorreu em meio ao crescimento da operação no País, que registrou alta de 102 vezes no valor médio diário das vendas em maio de 2026, em comparação com o mesmo mês do ano anterior.

“O crescimento expressivo que vimos reflete como o consumidor brasileiro busca uma experiência de compra mais inspiradora, em que o entretenimento e as tendências ditam o consumo”, avalia Eric Chien, líder de Fashion do TikTok Shop no Brasil.

Chien destaca que o resultado está relacionado ao modelo de compra por descoberta do TikTok Shop: atualmente, 57,8% dos usuários concluem compras diretamente na plataforma após descobrirem um produto.

Além do apelo visual, essas categorias são tradicionalmente influenciadas por recomendações, que ganham força por meio dos criadores de conteúdo. O live commerce também avançou nas vendas, com o valor gerado por transmissões ao vivo aumentando 161 vezes em apenas um ano.

Grandes marcas e o ecossistema de parceiros

O crescimento da operação acompanha a entrada de grandes marcas no aplicativo. No segundo semestre, a plataforma passou a contar com marcas como YSL, Maybelline, Carter’s e Crocs. Elas se juntam a outros parceiros e criadores de conteúdo que já atuam na plataforma:

- Shiseido: marca foi a primeira do segmento de luxo a estrear no TikTok Shop no Brasil. Em maio, as vendas na plataforma representaram 35% de todas as vendas do canal digital próprio da marca.

Amend: marca reuniu mais de 700 criadores no Amend Lab, que produziram mais de 30 mil vídeos shoppable. As vendas do produto Seca Sem Frizz no varejo físico cresceram nove vezes no período.

- Insider: marca registrou crescimento de 320% no valor das vendas entre maio e abril de 2026. Atualmente, cerca de 90% da receita da Insider na plataforma é influenciada por conteúdos de criadores, enquanto as vendas realizadas por meio de lives cresceram 300% desde maio.

- Patty Lazzarotto: A influenciadora começou como beta tester da plataforma e já ultrapassou R$ 2 milhões em valor de vendas geradas desde sua entrada no TikTok Shop. Atualmente, é a vendedora “Top 1” de MAC Cosmetics na plataforma.

🗒️ Pesquisa, Redação e Edição: Carlos Martins

✍️ Por Bruce William | Mercado & Consumo

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